法，您将有能力进行成功的深入需求分析。我们的创始人史蒂夫·马克思曾经说过，事情不应该比他们需要的长，但也不应该短。将其应用于销售过程，它应该不会比它需要的有效时间更长，但也不会更短。 在销售过程中，一些潜在客户正在向您走来；其他人正在远行。看起来我们应该只是推销并关
闭那些快速向我们移动的人，对吗？ 史蒂夫的建议是，我们完成目标所需要的时间不会更长，也不会更短。在销售中，这就是实现他们的业务目标。 销售过程中的光速 让我们看一些日常生活中速度的例子。 如果你和我都以 5 英里/小 电话号码列表 时的速度跑向对方，那么我们的相对速度是 10 英里/小时。那是经典物理学，5 + 5 = 10 似乎很合乎逻辑。如果我以 5 英里/小时的速度向你跑去，而你却以 5 英里/小时的速度从我
身边跑开，我们的相对速度为零，5 – 5 = 0，我永远也赶不上你。 现在，让我们看看光速。 光速是一个常数。我们刚才所说的关于相对速度的所有内容都不适用。我知道，这听起来很古怪，确实如此，它也让科学家们感到困惑。无论您以多快的速度接近或远离光，它仍会以 186,000 英里/小时的速度向您袭来。它违反逻辑。 我希望你在销售过程中打破逻辑，在销售过程中保持不变。 有时你会很快看到一个